Construye un embudo de ventas que convierta
El sueño de cualquier vendedor es tener un sistema que le genere leads de forma automática. Una de las tareas más duras del rol comercial es la puerta fría. Con una buena segmentación de la audiencia, buenos contenidos y las herramientas adecuadas estos es posible. Pero, atención que el sueño del vendedor se puede convertir en una pesadilla…
Proceso
Los pasos para poner en marcha un funnel de ventas o «sales machine»
Definición del plan de acción para incrementar las ventas
Definición de métricas
Automatización del proceso de captación y seguimiento
Plan de marketing digital
Campañas de SEM – Google Analytics
Campañas de retargeting
Campañas de segmentación y captación en redes sociales
Herramientas
Algunas herramientas que te pueden ayudar a consolidar tu funnel de ventas.
- Reply.io es una herramienta perfecta para automatizar las comunicaciones con tus clientes de forma totalmente personalizada. Haz que un robot realice las tareas rutinarias de un comercial como si fuera él, y que solo intervenga el comercial en las oportunidades que realmente lo requieran. Los robots no se cansan y persisten hasta que consiguen su objetivo.
- SALESmanago es una plataforma de referencia en Marketing Automation. Personaliza y automatiza las comunicaciones con tus leads y clientes de forma eficiente. Aumenta los ratios de conversión de forma significativa.
- Crowdcast te ayudará crecer tu audiencia y mejorar la conversión. Con Crowdcast podrás crear webinars y retransmisiones en directo y diferido de interés para tu audiencia. Ideal para startups Saas B2B.
- ClickMeeting es una plataforma de referencia para la creación de webinars/conferencias online. Los webinars son una de las piezas clave en el funnel de ventas de productos que tienen cierta complejidad. Un webinar en directo o grabado incrementa la conversión de tus leads.
- Calendly para planificar reuniones con clientes interesados de forma automática. Así el comercial no pierde tiempo buscando huecos y se aceleran los procesos.