El marketing de afiliados / afiliación es una estrategia de marketing de uso bastante habitual en entornos B2C o de venta al consumidor final. Grandes retailers, como Amazon, El Corte Inglés, Toysrus, tiendas especializadas, o incluso fabricantes directos generan una parte de su negocio online a través de sus asociados. El asociado, generalmente un portal, un blog o un influencer tiene una audiencia de nicho adecuada para el anunciante.
El funcionamiento es muy sencillo. Un portal, blog o influencer (le llamaremos Publisher) tiene una audiencia de nicho específico de un tamaño interesante. Este publisher identifica entre sus anunciantes alguna oferta interesante para su audiencia y la comparte con un link que le identifica. Si alguno de los leads que han sido enviados por el Publisher cierra una venta, el Publisher se llevará una comisión acordada. Como se puede observar es publicidad solo sobre ventas y por tanto muy interesante para el vendedor, solo paga si vende. A esto también se le conoce como performance marketing.
En un entorno B2B, y en especial para plataforma Saas este sistema de marketing también es una opción para el crecimiento. Si bien es más difícil de monetizar en un entorno B2B, ya que las ventas, con unos costes generalmente más altos, requieren más tiempo para cerrarse y por tanto es más difícil realizar la atribución.
Si tienes un negocio Saas B2B, la opción del marketing de afiliados es para ti una oportunidad con un coste ligado al rendimiento que te puede facilitar un crecimiento rápido. Uno de nuestros socios, SALESmanago, es un ejemplo claro de crecimiento utilizando sus socios para llegar a los clientes finales, y compartiendo de forma generosa los beneficios generados.
La parte más compleja es gestionar el proceso de afiliación y pagos. Existen en el mercado diferentes herramientas que ayudan a este proceso. Haciendo muy fácil iniciar un programa de afiliados a nivel local o global. Desde idigaud hemos identificado algunas herramientas que te pueden ayudar a lanzar un programa de afiliados B2B de forma rápida y sin necesidad de invertir en grandes desarrollos.
Post Affiliate Pro es la plataforma de referencia si quieres implantar un programa de marketing de afiliación en tu organización.